为何我的产品质量好，价格低，依旧没人买？三招教你做产品营销

最近朋友跟我抱怨公司的业绩越来越不好了，投广告见效太慢，产品靠短期大幅打折促销卖出去也不是个办法。相信很多中小企业也面临着类似的状况，而且由于盘子不够大，前期是不会投入大预算广告，只能靠产品一步步打下自己的小天下。但由于市场竞争激烈，产品同质化严重，如今已经很少有一个新产品推出就轰炸市场大的状态了，那如何让自己的产品占据消费者的心智已经成为企业人必学之道！1. 了解消费者需求福特汽车创始人亨利福特说：“如果一直听消费者的，我们根本造不出汽车来，用户就是需要一匹快马”。

你无法做到满足所有用户的所有要求，你只需要掌握80%的人对某产品80%的需求是什么。80%的人从哪儿来，而这80%的产品需求又从哪儿得知？不仅仅是靠调研，调研只是一部分，更多地要运用现在的大数据，比如搜索类平台不就是你要找的对象么，你可以通过百度，淘宝某数据后台进行筛选参考。
2. 对症下药
都说乔布斯用苹果改变了人们的生活方式。当所有人还习惯生活在诺基亚功能机时代时，苹果第一代手机打破了僵局，开创了另一个智能手机时代，尽管当时关于这款手机有很多槽点，而他当时最大的卖点是他解决了当时很多手机无法解决的触碰问题，依然阻止不了它在市场的欢迎~

当年乔布斯在发布iPod时，有一句很精彩的宣传文案，是“把一千首歌放进口袋”。当你看到这句文案你就知道，哦，原来这个ipod存储空间大。但很多商家在真正做的时候很容易形成自嗨，有可能让他宣传ipod时，会说，我们这个ipod是采用某某技术，经过我们某某高科技人才多年研究，最终达到什么什么效果.......
“怕上火就喝王老吉”这句经典slogon估计已经刻在消费者心中了，上火了你要喝什么，估计第一个想到的就是王老吉！说起王老吉，就知道他的核心卖点就是针对上火，简单明了！

所以一个好的产品也许功能有很多，但要打造突出的产品卖点才是王道。这就是为什么很多人觉得自己的产品很好，怎么没人买。因为你并没有把这种好准确地告诉消费者。在现在碎片化时代，消费者驻足停留的时间只有几秒，在这么短暂的时间内能让他驻足停留的内容必须要差异化，具象化，突出化，场景化！总而言之，就是把自己的产品在消费者眼中清晰化~
3.产品背书
有了产品卖点，消费者看到也许会停留，但如何让消费者获得信任感就是靠品牌，产品背书。比如抖音上会有很多农民橘子卖的特别好，为什么好，你细细琢磨下会发现，她会直接直播她的果园，这个橘子是自己亲手种的，没有其他农药添加等等，慢慢就会让你觉得水果是可以放心购买的。
还有最近讨论热度很高的 costco，很多人对costco入驻上海褒贬不一，但很少会有人把costco与假货绑定一起，因为他们有个条款是无条件退货，如果是假货的话岂不是自砸招牌么。所以想要让顾客信任你的产品，有很多种方式，你可以通过对比，演示，售后，专家背书等各种证明~希望以上三点对你有用哦，欢迎小伙伴们多多留言探讨~