网经社莫岱青：东方甄选上线年限较短运行效果有待观察

10月17日，东方甄选APP甄选会员正式上线，会员费199元/年，会员有效期为365天。可使用平台仅限东方甄选APP及东方甄选会员店小程序使用，其他平台暂时无法使用。“甄选会员”权益有三类：一是折扣：自营款款会员价88折；二是券包：非自营会员券1年12张；入会礼66元限时券包，包括图书文娱券、肉蛋生鲜券等；三是退费机制：简单来说就是“省不够就退费”、“不满意随时可退”。
据悉，京东Plus会员费是99元/年、网易严选Pro是149元/年，淘宝88VIP则是88元/年。相较而言，“甄选会员”年费最高。不过，东方甄选表示，如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选将以现金形式退还剩余卡费。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dfzxffhy/）
网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青表示：
1.东方甄选在抖音直播间售卖的商品基本都是高客单价或自营产品，这与线下的盒马会员店、山姆相似，为其推出付费会员制度奠定基础。
2.近期电商私域流量兴起，东方甄选也在抓住时机进行尝试。如今正式上线甄选会员，有利于平台收割用户，构建私域流量池，毕竟在外部平台做直播，往往会受到平台规则限制，不像自建App那样可以完全自己把控。
3.而对消费者来说，显而易见的是能获得类似京东会员、淘宝会员一样的权益，增强其对东方甄选的信任感。况且有董宇辉、俞敏洪等知识型人才的标榜，也有利于消费者增强价值认同感。
4.东方甄选是首家开通付费会员制度的直播电商机构，其余类似谦寻、遥望、交个朋友、美腕、辛选等MCN机构均未开通自有APP，而是在布局多平台直播。从这点来看，东方甄选似乎领先一步。不过东方甄选也将面临流量如何变留量的问题，毕竟流量逐渐见顶是所有电商平台的瓶颈，不论是直播电商平台还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。
5.况且京东、淘宝均是在有几亿用户规模的基础上推出会员服务，而东方甄选APP上线仅一年多时间，下载量仅为500万，现在发展会员业务能否有所成效还有待检验。
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